▲小鵬G9初版SKU價(jià)目表

話說(shuō)，上周三的晚上，小鵬G9正式上市，作為小鵬迄今定位最高的產(chǎn)品，我們不可能不關(guān)注，于是我就開始著手小鵬G9的選題方向，因?yàn)榱粢獾竭@款車在配置排布方面（行內(nèi)叫做SKU）可能會(huì)讓持幣待購(gòu)者很糾結(jié)，所以我決定就從配置與選裝分析的角度來(lái)切入，把小鵬G9略顯凌亂的配置排布梳理梳理，讓大家買起來(lái)能夠稍微清晰一點(diǎn)。

▲小鵬G9新版SKU價(jià)目表

為什么要改配置排布？

之所以我原本會(huì)想從配置與選裝分析的角度來(lái)切入，就是因?yàn)樾※iG9在這一塊比較迷惑。

比如，最低配30.99萬(wàn)元的570G版本，在智能駕駛系統(tǒng)方面，僅配備了定速巡航，智能水平跟我的Giulia有一拼。硬件方面也只有8個(gè)“超聲波傳感器”，明人不說(shuō)暗話，這玩意在我們村叫做“倒車?yán)走_(dá)”。

這可是在智能駕駛領(lǐng)域干得最賣力的小鵬啊，在高端定位車系上推出這么一款僅有定速巡航的“乞丐版”，存在很重的拉低門檻的嫌疑。而且這款“丐版”G9除了車身顏色之外不提供任何選裝自由度，拉低門檻的嫌疑就更大了，甚至?xí)�讓人懷疑這個(gè)版本會(huì)不會(huì)真的出貨。

而這并不只是“丐版”570G的問(wèn)題，在32.99萬(wàn)元的570E身上，也同樣只能享受標(biāo)配的高速NGP，無(wú)法選裝XNGP。如果你想要買到完整版的XNGP，你得至少要上34.99萬(wàn)元的702E版本，然后再加2.8萬(wàn)元選裝，也就是說(shuō)完整版的XNGP門檻已經(jīng)去到了37.79萬(wàn)元，這跟30.99萬(wàn)元的起售價(jià)已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)了。

關(guān)于選裝包，初版的SKU提供三個(gè)選裝包，除了2.8萬(wàn)元的XNGP選裝包之外，另一個(gè)比較重要的是2.2萬(wàn)元的5D音樂座艙選裝包。但這個(gè)5D音樂座艙選裝包并不只是音響系統(tǒng)的選裝包，而是包含了坐椅高級(jí)功能的選項(xiàng)，比如副駕四向腰托、主駕大腿托、副駕小腿托、前排按摩等，甚至包含了香氛系統(tǒng)，所以這個(gè)5D音樂座艙選裝包，包含的是音樂和座艙兩部分的配置。不少人認(rèn)為小鵬把它們打包在一起不太科學(xué)，但我倒是覺得2.2萬(wàn)元對(duì)于這些配置來(lái)說(shuō)倒也算是公道，問(wèn)題不大。

哦對(duì)了，還有一個(gè)1萬(wàn)元的4C超快充選裝包，在初版SKU中，這個(gè)選裝項(xiàng)目只有44.99萬(wàn)元的650X版本才具備選裝資格。

聽到這里，你肯定也覺得很凌亂，買這個(gè)版本不能選那個(gè)，我要那個(gè)配置就必須買到某個(gè)版本。這有點(diǎn)像部分傳統(tǒng)中高端品牌的做法，而實(shí)際上對(duì)于購(gòu)買傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)情況都是直接看準(zhǔn)了某個(gè)版本就直接買了，選裝是非常少的。

問(wèn)題就在這里，對(duì)于新勢(shì)力產(chǎn)品的買家來(lái)說(shuō)，他們更希望選配置的過(guò)程更清爽一些，分了那么多款配置，還需要排列組合選裝包，很可能會(huì)勸退了相當(dāng)一部分潛在買家。

我們可以看看別家是怎么做的，首先看最近也很火熱的理想，他們奉行極簡(jiǎn)主義，一款車就給一個(gè)配置，標(biāo)配即滿配，不過(guò)他們接下來(lái)要發(fā)布的L8據(jù)說(shuō)會(huì)有兩個(gè)版本，但還是很簡(jiǎn)單。而像蔚來(lái)、極氪等品牌，則是一種自由選裝的方案，首先選你要的動(dòng)力和電池規(guī)格，然后勾選你需要的配置即可。

當(dāng)我們往回看，不難發(fā)現(xiàn)這是小鵬的一個(gè)歷史遺留問(wèn)題，此前的P7、P5也是給了一大堆版本，然后你還得選裝。

“改”真的需要勇氣

把那句歌詞“愛真的需要勇氣”改一個(gè)字，就變成了小鵬這次的操作——“改”真的需要勇氣。

上市不到48小時(shí)，就把原版SKU撕掉重來(lái)，這在汽車行業(yè)里幾乎是空前絕后的一次，這體現(xiàn)了小鵬在G9這款車上市之前內(nèi)部決策的失敗，其實(shí)對(duì)于小鵬的品牌形象會(huì)有很大的影響，甚至對(duì)G9這款車的前景也會(huì)產(chǎn)生不利影響。

但怎么說(shuō)呢，如果他們不改，G9勢(shì)必會(huì)更難賣。完美的劇情當(dāng)然是9月21日那個(gè)周三的晚上，他們拿出來(lái)的就是改版后的SKU，但既然9月21日晚上拿出了錯(cuò)誤的方案，那改肯定比不改好。退一萬(wàn)步講，哪怕這初版的SKU不是在正式上市當(dāng)晚公布，而是在更早前的預(yù)售階段公布，然后在上市當(dāng)晚拿出新版，也許還會(huì)讓圍觀群眾拍手叫好。

改版后的小鵬G9配置表確實(shí)比之前清晰了很多，首先是全系都帶高速NGP，然后是Pro版帶5D音樂座艙，Max則是帶XNGP的版本。選裝包也大幅簡(jiǎn)化，雖然名義上依然是三個(gè)選裝包，但其中兩個(gè)都是輪圈選裝項(xiàng)目，570km的版本也可以選21寸的輪圈了。剩下的4C超快充也成為了650km所有車型都可以選裝的項(xiàng)目。

但其實(shí)我們認(rèn)為這還是不夠清爽，我們還是認(rèn)為像蔚來(lái)、極氪那種自由勾選的玩法更符合新勢(shì)力消費(fèi)群體的調(diào)性，那樣更所見即所得。

好消息是，改完SKU之后的小鵬G9可買度提高了不少。

首先是30.99萬(wàn)元的570 Plus也有了一套高速NGP智能駕駛系統(tǒng)，讓它不再是個(gè)擺設(shè)，如果你想買到XNGP，只要買34.99萬(wàn)元的570 Max就有了。而如果你想在702km車型上享受到XNGP，價(jià)格則為36.99萬(wàn)元。為了表達(dá)誠(chéng)意，小鵬還把此前需要2.2萬(wàn)元選裝的5D音樂座艙標(biāo)配在了除了最低配570 Plus以外的所有版本上。

值得注意的是，配置幾乎沒有發(fā)生變化的650 Max（原650X），售價(jià)從44.99萬(wàn)元下調(diào)至41.99萬(wàn)元，而這個(gè)版本也是G9全系除了上市紀(jì)念版之外的最高配車型了，此舉除了讓上市紀(jì)念版看起來(lái)更加“智商稅”之外，還有一個(gè)重要意義，就是讓G9全系的陣線拉得不那么長(zhǎng)了。

原本小鵬G9除了上市紀(jì)念版之外全系的價(jià)格區(qū)間為30.99萬(wàn)元～44.99萬(wàn)元，跨度有14萬(wàn)，接近最低配車型50%的車價(jià)，顯然陣線太長(zhǎng)了，現(xiàn)在縮短到11萬(wàn)，合理了一些。

價(jià)格區(qū)間跨度大看似是覆蓋了不同消費(fèi)人群的需求，實(shí)際上卻可能是對(duì)受眾群體的把握不精確。尤其是對(duì)小鵬乃至大多數(shù)新勢(shì)力品牌而言，受眾群體的調(diào)性是趨于一致的。

我們可以舉個(gè)反例，大家熟悉的雷克薩斯ES，價(jià)格跨度也很廣，即便是同配置的ES 200和ES 300h，落地價(jià)也有接近10萬(wàn)的差距（是的，我前兩天剛?cè)ヌ降�，正想寫寫，不知道大家有沒有興趣）。很多人會(huì)有疑問(wèn)，10萬(wàn)元的差價(jià)換一套混動(dòng)系統(tǒng)加一個(gè)尾翼，值得嗎？但這也許是不買的人才會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，實(shí)際情況是，來(lái)看ES 200的不怎么會(huì)考慮ES 300h，而沖著ES 300h去的人也不怎么看ES 200，它們面對(duì)的是兩種消費(fèi)群體。

再看看小鵬G9乃至所有的新勢(shì)力產(chǎn)品，他們吸引的顯然是同一群人，所以把陣線拉得太長(zhǎng)的話反倒是沒什么意義，這也是我們認(rèn)為小鵬G9在SKU改版之后仍然不夠清爽的原因之一。

難道是不夠自信？

小鵬推出了這么多個(gè)版本的G9，這次還鬧出這樣的烏龍，除了是想上下通吃，也許還因?yàn)椴惶�自信。如果他們認(rèn)為他們有足夠的產(chǎn)品力，我們認(rèn)為小鵬大可以自信一些。

尤其是對(duì)比同為新勢(shì)力，大五座SUV的產(chǎn)品屬性也比較接近的蔚來(lái)ES7，大家很容易拿ES7來(lái)跟G9對(duì)比。小鵬G9在價(jià)格上有明顯的優(yōu)勢(shì)，在車系中性價(jià)比并不高的上市紀(jì)念版也才剛剛摸到蔚來(lái)ES7的門檻（46.99萬(wàn)元VS 46.8萬(wàn)元）。

更別說(shuō)46.8萬(wàn)元的ES7僅為75度電池，CLTC續(xù)航里程僅為485km，而G9無(wú)論哪個(gè)版本續(xù)航里程都比這要長(zhǎng)不少，四驅(qū)版98度的電池能夠支持650km的CLTC續(xù)航里程。還有在智能駕駛系統(tǒng)方面，蔚來(lái)盡管標(biāo)配包含激光雷達(dá)在內(nèi)的全套硬件，但需要你按月開通服務(wù)，而小鵬G9這邊，不管你買的是哪個(gè)版本的硬件，相應(yīng)的軟件都管終身。

G9也是小鵬第一款會(huì)跟其他新勢(shì)力品牌在細(xì)分市場(chǎng)中狹路相逢的車型，之前無(wú)論是G3、P7還是P5，在幾個(gè)主要的新勢(shì)力品牌中并沒有直接對(duì)標(biāo)的車型，G9則有蔚來(lái)ES6、ES7，理想L8以及規(guī)劃中的L7作為對(duì)手。未來(lái)大家勢(shì)必會(huì)拿G9的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)跟其他品牌車型比較，并以此作為“蔚小理”排列順位的依據(jù)之一，至少在某些角度，必然會(huì)被排個(gè)一二三名。

當(dāng)然了，目前我們還沒有開過(guò)這款車，所以具體的產(chǎn)品力如何，小鵬G9是不是就該比ES7便宜一截，我們暫時(shí)給不了定論。

不過(guò)我倒是有兩個(gè)疑問(wèn)，小鵬在這款大五座SUV上就用上了“9”這個(gè)數(shù)字，難道他們不準(zhǔn)備推出更大的三排座SUV了？這仿佛是給自己設(shè)限。

另一方面，小鵬在G9這款車的研發(fā)、量產(chǎn)周期上似乎落后了不少，去年11月在廣州車展實(shí)車首發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)是9月底了。如果是傳統(tǒng)品牌，這個(gè)周期不算什么，但對(duì)于內(nèi)卷至極的新勢(shì)力來(lái)說(shuō)，這節(jié)奏就慢了些，畢竟新勢(shì)力的消費(fèi)者都是一種快節(jié)奏的風(fēng)格。尤其是對(duì)比最近勢(shì)頭非常兇猛的理想，小鵬動(dòng)作確實(shí)不夠快。

至于CEO何小鵬放話“如果說(shuō)保時(shí)捷是上一個(gè)時(shí)代的標(biāo)桿，那這個(gè)時(shí)代的標(biāo)桿是小鵬G9”這種事，大家當(dāng)耳邊風(fēng)聽聽得了，過(guò)了就過(guò)了。