2019年9月27日，在上海市金虹橋國際中心，進行著一場合作簽字儀式。這場簽字儀式在上海這個中國經(jīng)濟中心城市里顯得低調(diào)而神秘，但合作的雙方卻又非比尋常。

簽字地點是互聯(lián)網(wǎng)電商新貴拼多多的總部。東道主是拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁趙佳臻（冬棗）攜汽車事業(yè)部總經(jīng)理婁峻（千羽）等，而迎來的合作伙伴是由長安汽車執(zhí)行副總裁何朝兵帶隊，包括長安歐尚汽車副總經(jīng)理楊光華等在內(nèi)的長安歐尚汽車團隊。

在這次簽字儀式上，雙發(fā)透露出了兩個消息。第一是拼多多確認(rèn)長安歐尚成為拼多多四周年慶的核心汽車類合作伙伴，第二是長安歐尚汽車旗艦店正式進駐拼多多。目前長安歐尚拼多多旗艦店在售兩款產(chǎn)品，一款是9月才剛上市的長安歐尚高性能SUV科賽GT，在長安歐尚拼多多旗艦店以5,999元即可下訂。另一款則是還沒上市就已經(jīng)引起各方關(guān)注的當(dāng)紅SUV長安歐尚X7，目前只需188元即可下訂。

即將于拼多多官方旗艦店上線預(yù)售的“大美都市精品SUV”長安歐尚X7

合作雙方一個是擁有三十年造車經(jīng)驗的中國近代工業(yè)先驅(qū)，一個是成立不到四年，卻增長迅猛的電商平臺新貴。他們緣何走到了一起？

中國汽車市場經(jīng)過20多年的高速增長后進入存量市場。在這個“流量為王”的時代，汽車品牌對于客戶的爭奪也進入白熱化。長安歐尚作為一個擁有悠久造車歷史的品牌，自然充滿對于新鮮客戶流量的渴望。而處于迅猛增長期的拼多多，預(yù)計用戶量在今年內(nèi)用戶量將達到5億，其巨大流量正是長安歐尚需要的。

僅有流量還不足以說明為什么雙方互相選擇。其實長安歐尚與拼多多兩個品牌背后，更有人群市場分布上的深度契合。長安歐尚是一個深耕三線及以下市場多年的汽車品牌，擁有良好的群眾基礎(chǔ)。而拼多多的龐大用戶群中，其三線以下用戶達到52%，是目前電商平臺中人群下沉特征相對更明顯的品牌。對于三線及以下城市人群的覆蓋需求，也是促使兩個品牌走到一起的原因。

雙方的合作從“題目”來看，是“營銷創(chuàng)新”合作。目前還沒有更多的信息來解讀其背后有哪些深意，但從已知信息看，確實有一些不同以往汽車品牌與電商平臺合作方式的端倪。首先是長安歐尚在其官方旗艦店投放的是兩款新品�？瀑怗T于9月才剛上市，而歐尚X7更是當(dāng)前備受各界關(guān)注的即將上市的“當(dāng)紅”新品。其次是在科賽GT的權(quán)益包裝中，長安歐尚與拼多多攜手針對國慶70周年這個大IP，包裝了對軍人、警察這類“最可愛的人”購車包油的權(quán)益�？梢婇L安歐尚對于與拼多多的合作是有除了銷量以外還有更多的思考的。最后，從拼多多賦予長安歐尚“拼多多四周年慶的核心汽車類合作伙伴”的稱號來看，在接下來10月即將來臨的拼多多四周年慶，長安歐尚應(yīng)該會借此還有大動作。而從長安歐尚最新發(fā)布的消息來看，萬眾期待的當(dāng)紅SUV歐尚X7也將在10月發(fā)布預(yù)售價�？磥黼p方的合作接下來會有更精彩的內(nèi)容，讓我們拭目以待。

一個汽車行業(yè)的老將與一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新貴，因為對三線城市以下市場的深耕需求，借助最新的汽車產(chǎn)品，即將開啟一段營銷創(chuàng)新之旅。這場神秘而低調(diào)的簽約儀式看來背后的內(nèi)容，不會簡單！