吉利汽車日前宣布與英國錳銅控股MBH（Manganese Bronze Holdings plc）公司達(dá)成協(xié)議，MBH將擔(dān)任吉利在英國市場的經(jīng)銷商。吉利汽車計劃在2012年底進入英國市場。

英國《電訊報》透露，按照協(xié)議，錳銅控股MBH公司將為吉利汽車在英國當(dāng)?shù)亟�立�?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，供應(yīng)零部件以及提供售后服務(wù)。MBH公司所涉獵的吉利經(jīng)銷業(yè)務(wù)即吉利汽車英國分公司（Geely Auto UK），為吉利首次邁入西歐主要市場鋪平道路。相關(guān)人士透露，該分公司完全獨立于吉利旗下的沃爾沃汽車業(yè)務(wù)。

吉利汽車英國市場發(fā)展總監(jiān)Matthew Cheyne將擔(dān)綱吉利英國的銷售、營銷、經(jīng)銷商開發(fā)等業(yè)務(wù)，其向Just-auto披露了吉利進軍英國市場的規(guī)劃情況。

先期鋪墊工作與定位

吉利汽車英國分公司總部將設(shè)在英國考文垂市，和MBH子公司倫敦出租車公司（The London Taxi Company）共用總部基地。Cheyne指出，吉利汽車將利用MBH公司現(xiàn)有的營銷、物流及金融優(yōu)勢，不過同時吉利“將招募專業(yè)人員幫助建立新業(yè)務(wù)。”

MBH的首要任務(wù)是創(chuàng)建由30至40名經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)布吉利品牌車輛作好準(zhǔn)備工作。專業(yè)人員招募工作業(yè)已啟動，吉利汽車英國分公司將從更細(xì)化的獨立業(yè)務(wù)入手，包括客戶摸底及客服工作等。吉利英國將按照之前羅孚Rover經(jīng)銷商的套路建立銷售與服務(wù)分店，與其他品牌專賣店和小型區(qū)域集團共享經(jīng)銷店址。

Cheyne認(rèn)為：“協(xié)同工作將使吉利與經(jīng)銷商把握好新車買主定位。吉利汽車在英國市場的成功與否將取決于我們吸引的經(jīng)銷商，他們將有助于品牌的成長和發(fā)展。我們希望能夠與眾不同，更以客為尊、以服務(wù)為重。例如，超長保修將成為我們創(chuàng)新消費者關(guān)愛套餐的一部分�！�

MBH公司CEO John Russell和吉利汽車市場經(jīng)理Maria Holmes都提到了韓國車企在英國的成功。Maria Holmes表示，吉利將以適合初學(xué)者和物超所值作為品牌定位，與韓國品牌起亞和現(xiàn)代當(dāng)初采取的入市策略相仿。而John Russell則認(rèn)為，現(xiàn)代和起亞在英國的成功將為吉利打入英國市場起到垂范作用。

吉利汽車明年將主要通過公關(guān)、企業(yè)對企業(yè)廣告來提升購車者對吉利品牌的認(rèn)知度。公司計劃從2012年下半年開始面向消費者進行市場推廣。屆時吉利還將推出消費者網(wǎng)站www.geelyauto.co.uk。

帝豪EC7將打產(chǎn)品頭陣

根據(jù)Matthew Cheyne提供的信息，首先登陸英國市場的吉利品牌車型將是帝豪EC7，包括四門轎車和五門掀背車，采用1.5及1.8升汽油發(fā)動機。不過吉利汽車目前已有多個車型滿足歐洲市場需求，吉利將著眼于擴大在歐洲市場的產(chǎn)品陣容，未來四到五年內(nèi)每年至少增加一個型號。

Cheyne評論稱，吉利產(chǎn)品能夠適應(yīng)歐洲市場環(huán)境，不久前EC7在歐洲新車碰撞測評ENCAP中獲得4星級佳績，未來吉利還將向5星級邁進。進入西歐市場后，吉利車型將提供5年/10萬英里的保修服務(wù)。

從價格方面看，預(yù)計帝豪EC7基本型價格為1萬英鎊。Cheyne指出：“現(xiàn)下吉利并非銷量導(dǎo)向型發(fā)展模式，不過隨著用戶對吉利產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，銷量必然大幅增加。”

MBH公司與吉利合作淵源

錳銅控股MBH公司位于英國倫敦，從事出租車制造，主要生產(chǎn)黑色涂裝出租車，即著名的倫敦黑色出租車（Black Cab）。

2006年10月，吉利汽車與MBH公司簽署了一份合同金額7.7億人民幣的協(xié)議協(xié)議，吉利的子公司上海華普在上海為MBH子公司倫敦出租車公司制造倫敦黑色出租車，這也是該款車首次在海外進行生產(chǎn)。華普負(fù)責(zé)最后的組裝和銷售，并擁有在亞洲的銷售權(quán)。

今年8月底，吉利在香港上市的子公司發(fā)布公告，宣布吉利再次與MBH公司達(dá)成一致，關(guān)于在英國上市的吉利汽車和零件的銷售及售后服務(wù)，雙方將在一年內(nèi)制定商務(wù)計劃。商務(wù)計劃確定后，MBH將作為吉利汽車及其零部件業(yè)務(wù)在英國的經(jīng)銷商。到12月該合作計劃終于塵埃落定。本文相關(guān)推薦吉利帝豪EC7-RV真...吉利帝豪ec718 20...吉利帝豪汽車2012...2012款帝豪ec7-rv...2012吉利帝豪ec7-1.5吉利汽車2011款帝...吉利帝豪2012款上市吉利帝豪ec7車怎么樣吉利汽車帝豪ec7