10月25日，第10萬輛漢蘭達(dá)在廣汽豐田正式下線，又一次刷新了大中型SUV市場紀(jì)錄。自2009年6月國產(chǎn)上市以來，漢蘭達(dá)以其不可抵擋的豪華城市SUV魅力，上市即產(chǎn)銷持續(xù)兩旺，2009年銷量達(dá)3.5萬輛，在國產(chǎn)大中型SUV市場以超過50%的市場占有率獨占鰲頭。今年繼續(xù)保持熱銷勢頭，月均銷量6000輛以上，占據(jù)了豪華城市SUV市場第一大市場份額。

業(yè)內(nèi)專家評論，漢蘭達(dá)之所以一直強勢領(lǐng)跑大中型SUV市場，主要取決于廣汽豐田抓準(zhǔn)了市場發(fā)展規(guī)律，以及對漢蘭達(dá)精準(zhǔn)的市場定位。憑借同級別車型最大空間、最舒適豪華的乘坐享受、最高級別的安全性和最受稱贊的高品質(zhì)，加上需求旺盛的SUV市場，漢蘭達(dá)穩(wěn)守王者地位，也在情理之中。

抓準(zhǔn)市場井噴規(guī)律，適時推出

2002年，在新車頻出、分期付款購車的推動下，國內(nèi)乘用車市場迎來了歷史上的首個井噴，當(dāng)年轎車產(chǎn)銷遠(yuǎn)超100萬輛，產(chǎn)銷增幅均超過50%，成為自1993年私人購買轎車政策放開以來最高的增幅。

根據(jù)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，5-6年為一次換車周期，也就是說，當(dāng)前國內(nèi)正迎來首個增換購車高峰期。而促使消費者做出換購決定的三大原因分別是，“車型太舊，已經(jīng)到達(dá)自然淘汰階段”、“事業(yè)有了提升，經(jīng)濟實力增強”、“家庭人口有了變化，用車需求升級”。其中，SUV因為空間更大、用途更廣而成為二次購車時選擇最多的車型。

豐田的 “適時、適地、適車”三大車型引進原則，在廣汽豐田上得到了很好的傳承。很明顯，漢蘭達(dá)的誕生正是瞄準(zhǔn)了國內(nèi)汽車井噴期之后的增換購高潮，并且看準(zhǔn)了二次購車的高端化趨勢。這一點也在經(jīng)銷商處得到了證實，廣汽豐田經(jīng)銷商稱，漢蘭達(dá)客戶的二次購車比例占據(jù)相當(dāng)大部分，大大高于市場平均值。

首創(chuàng)豪華城市SUV市場，定位高端

豐田汽車公司漢蘭達(dá)首席工程師權(quán)藤憲治先生在上市之初就解析了漢蘭的定位：在豪華轎車與專業(yè)級SUV市場之間，存在一塊空白地帶，存在著需求量巨大的豪華城市型SUV市場需求，漢蘭達(dá)正是為此而生。

漢蘭達(dá)率先融合豪華轎車、SUV、MPV多車型的優(yōu)秀特質(zhì)，以更好的視野和罕見的多變空間營造出“一個精致豪華的雅致會所”，讓駕乘感受臻于“一種全身心的舒適愉悅”。寬敞靈活的空間、豪華先進的配置、駕乘俱佳的操控通過性能，漢蘭達(dá)以此為“豪華城市型SUV”開創(chuàng)了“強悍、靈活、自由”的三大標(biāo)志性維度——富有肌肉感和力量感的外型，使?jié)h蘭達(dá)撲面而來的強悍激起一種男性的共鳴；靈活、實用、寬敞的載客載物空間，可針對不同情境做出各種適應(yīng)性的變化；轎車化的舒適性與隨心所欲的操控性的最佳組合，讓人車共臻從容之境。

如漢蘭達(dá)2.7升搭載的是豐田2008年推出的最新一代四缸發(fā)動機的集大成之作。采用的雙VVT-i、進氣歧管長度可變系統(tǒng)不僅提高了發(fā)動機的效率，內(nèi)置的平衡軸還實現(xiàn)了極高的靜謐性。豐田悉數(shù)將這些最先進的技術(shù)導(dǎo)入到了漢蘭達(dá)上。另外，在新設(shè)計的六速自動變速箱的和諧匹配下，不僅達(dá)成了低油耗，而且還實現(xiàn)了高加速性能。

隨著現(xiàn)代社會人們工作、生活半徑的日益擴大，人們的用車需求發(fā)生了顯著變化�！岸嗳顺擞谩�、“更舒適寬敞的空間”、“更良好的通過性能”等成為越來越多消費者的追求，他們希望擁有比目前用車更具“從容感”的座駕。作為一款高端SUV車型，漢蘭達(dá)可以在商用、家用、休閑等各種用途之間“無界限”地自由切換，正好能夠全面滿足消費者全方位的用車需求。因此，在二次汽車增換購井噴期中，自然成為車主的不二之選。

進口車型積累口碑，品牌發(fā)力

此外，漢蘭達(dá)取得如此優(yōu)異的銷售成績，也是得益于多年來積累的口碑和品牌競爭力。2007年7月，漢蘭達(dá)在國內(nèi)上市，但只以整車方式進口，在廣汽豐田渠道內(nèi)獨家銷售。整車進口國內(nèi)試水的方式，讓消費者了解到其出色的產(chǎn)品性能，在消費市場樹立良好的口碑。果然，進口漢蘭達(dá)表現(xiàn)不俗，年銷過萬。至此，漢蘭達(dá)條件已經(jīng)成熟，投入國產(chǎn)正當(dāng)其時。

以口碑帶動銷售，漢蘭達(dá)這步棋走得相當(dāng)穩(wěn)重淡定。其實當(dāng)年凱美瑞也是這樣開創(chuàng)出中高級市王者大道的。凱美瑞國產(chǎn)之前名為佳美，進口多年，在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異，積累下良好的口碑，為凱美瑞的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

借助進口車型打下的口碑，以及廣汽豐田一直以來良好的品牌形象，漢蘭達(dá)國產(chǎn)后受到廣大消費者的青睞。自去年6月份上市以來，漢蘭達(dá)銷量便勢如破竹，呈爆發(fā)式增長。上市一周年，除前兩個月產(chǎn)能不足外，漢蘭達(dá)連續(xù)14個月蟬聯(lián)大中型SUV市場銷量、上牌量雙冠軍，取得累計銷售10萬輛的歷史性突破，成為該細(xì)分市場最受矚目的明星車型。對于王者漢蘭達(dá)來說，10萬，將是又一個起點。

廣汽豐田迅利江南店

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