八月，驪威依舊上演銷量奇跡，以7659臺的銷量，再度上演一車獨大神話。已經(jīng)在精品小車市蟬聯(lián)十一冠的驪威，再次蟬聯(lián)冠軍寶座已毫無懸念，正如業(yè)界所言，驪威七月銷量過萬，就已奠定了難以企及的王者高度。

應(yīng)該說，時尚兼實用，宜商宜家，驪威無車可及的全時多能優(yōu)勢，為熱銷打下堅實基礎(chǔ)。而在此基礎(chǔ)上，縱橫深入二三線的輝煌戰(zhàn)果和火爆網(wǎng)絡(luò)的“圈地”營銷，更顯示了未來無限上升潛力。數(shù)據(jù)顯示，驪威在二三線城市市占率和增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他精品小車，隨著二三線城市消費力量的迅猛增長，驪威顯然已搶奪先機(jī)。在創(chuàng)新營銷的推波助瀾下，驪威未來還能走多遠(yuǎn)，成為業(yè)界關(guān)注焦點。
 “三魁”獨攬，“大城小市”左右逢源
分析人士認(rèn)為，驪威之所以一車獨大，是因為隨著人們消費的理性，他們不再看重華而不實的配置，相反，越來越多的消費者會理性地選擇功能齊全、實用價值突出的車型。驪威主打的核心是“全時多能”，而這一點恰到好處地印證了都市年輕人、尤其是二三線城市消費者“一車多用”的需求。

正是時尚兼顧實用的產(chǎn)品特性，使驪威無論在一線城市，還是二三線城市，均無往而不利。從去年九月份起，驪威就蟬聯(lián)精品小車王者地位，把POLO和新飛度等一干實力強(qiáng)勁的對手漸漸甩到身后，今年上半年，驪威在一線城市的銷量是47，499臺，分別是POLO1.5倍、新飛度的1.9倍，而在28個重點二三線城市的銷量為16087臺，是POLO的1.5倍、新飛度的2倍。

另外，驪威在二三線城市獨攬銷量、市場占有率以及銷量增長速度“三冠王”，更顯示了其未來更大的發(fā)展?jié)摿Α．?dāng)整體車市增長由一線城市向二、三線轉(zhuǎn)移之際，精品小車也大有“得二三線者得天下”之勢，以對三強(qiáng)在28個重點二三線城市的銷量調(diào)查中顯示，09年上半年，驪威、POLO、新飛度在二三線銷量所占比重，相比08年下半年，分別增加了5.7%、1%和4%，顯而易見，龐大的二三線城市已經(jīng)成為精品小車增長“主戰(zhàn)場”， 而驪威這場二三線“搶灘戰(zhàn)”中，銷量、市場占有率以及銷量增長速度獨奪三魁，可謂戰(zhàn)果輝煌。

“在二三線城市，驪威更加受到人們的青睞”，市場人士分析，因為二三線城市的消費水平，決定了十萬級車的市場空間很大，而驪威無論是品牌力還是產(chǎn)品力，均有顯著優(yōu)勢，雖然是AO級車，驪威卻擺脫了A0級車普遍的“小”氣，空間卻比一般的A0級車要大得多。人坐進(jìn)去不會感覺到壓抑，反而非常舒服。而且，在A0級的兩廂車中，驪威行李箱的容積達(dá)到了1548L，這種實用性也成就了全時多能的設(shè)計理念，這也是驪威的最大賣點之一。

另外，親民的價格和豐富的車系也是驪威走俏二三線的一大原因。據(jù)4S店的銷售人員透露，驪威價格雖然是日產(chǎn)車系中最低的，但在車型上，卻能夠適應(yīng)不同消費者的需求，不斷推出新的車型和配置，從全能型到時尚型，達(dá)到了8款之多。可以說，驪威給了二三線城市人們一款高檔精品小車的豐富選擇。

不可忽視的是，東風(fēng)日產(chǎn)在二三線城市渠道拓展速度，也為驪威的二三線征途鋪平道路。據(jù)了解，東風(fēng)日產(chǎn)在2008年中心城市受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大的情況下，從二、三級城市獲得了巨大的銷售增量。截至09年5月，全國共有東風(fēng)日產(chǎn)4S專營店353家，二級網(wǎng)點157家，預(yù)計在2010年專營店數(shù)量將達(dá)到620家。

創(chuàng)新營銷，助力市場連連“冠”
好車也要營銷來幫忙， 在創(chuàng)新營銷上，“驪威連連看”的接連火爆與高潮迭起，已經(jīng)成為車市跨界營銷的經(jīng)典案例。驪威連連看的成功之處，就在于它巧妙選擇了一款風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)、深得年輕網(wǎng)民喜愛的“連連看”游戲，再加上不斷創(chuàng)新的游戲玩法和豐厚大獎，聚集了超高人氣，而且把驪威年輕時尚的品牌形象和全時多能的產(chǎn)品特點廣泛傳播。

盡管汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)跨界營銷多有嘗試，但像驪威這樣影響廣泛、連貫性強(qiáng)的尚無先例，據(jù)了解，“驪威連連看”第一、第二期活動，曾平均獲得了5000多萬次的點擊量、約15萬的游戲注冊數(shù)，其中手機(jī)激活用戶約3.4萬人，創(chuàng)下了汽車網(wǎng)絡(luò)營銷活動參與人數(shù)的新紀(jì)錄。參與者中還有4000多人光臨當(dāng)?shù)?S店進(jìn)行了驪威試駕。驪威連連看網(wǎng)站第三期活動游戲參與人數(shù)突破222萬。這些數(shù)據(jù)和業(yè)界認(rèn)可表明，“‘驪威連連看’已經(jīng)成功圈住人心�！辈簧倨�車營銷行家都有此一致觀點。隨著驪威連連看的推波助瀾，驪威也以連連冠的市場表現(xiàn)來回應(yīng)。

當(dāng)“驪威連連看III”精彩落幕，很多資深玩家們又在猜測會否推出“驪威連連看Ⅳ”，筆者認(rèn)為，以東風(fēng)日產(chǎn)對中國消費者的精準(zhǔn)把脈以及最大限度滿足消費者需求的經(jīng)營理念來看，“驪威連連看Ⅳ”卷土重來也許只是時間問題，而設(shè)計怎樣更加刺激好玩的玩法，卻是東風(fēng)日產(chǎn)需要密謀思考的問題。
高歌猛進(jìn)二、三線、跨界營銷火爆連連，驪威的王者之途看起來風(fēng)光無限，在蟬聯(lián)細(xì)分市場十二冠、突破萬輛之后，驪威未來還能走多遠(yuǎn)，值得人們期待。

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