8月即將畫上句號,令大家期待已久的“金九銀十”已在向我們招手,作為由淡轉(zhuǎn)旺的過渡階段,目前車市是否有明顯的持幣待購心理?今年很多車行淡季銷量明顯好于去年,這是否會提前透支部分傳統(tǒng)銷售高潮的成交量?對于今年的“金九銀十”,經(jīng)銷商們是否準(zhǔn)備了多樣化的營銷策略以“大干一場”?在9月來臨之前,我們準(zhǔn)備了這一份《9月車市行情展望》調(diào)查問卷,希望傾聽老總們最真實(shí)的聲音,從而準(zhǔn)確預(yù)測9月車市動態(tài)。
8月車市銷量明顯分化
按照往年慣例,8月是車商最難熬的日子。但談及8月銷量,本次接受調(diào)查的20位經(jīng)銷商態(tài)度有明顯分化,有40%經(jīng)銷商認(rèn)為8月銷量環(huán)比7月有所下降,有相同比例的經(jīng)銷商認(rèn)為銷量環(huán)比上升。分析受訪經(jīng)銷商的情況可看出,銷量上升的車行全部都是因?yàn)榈居懈鼮榉e極的銷售策略,如新車上市引起的銷售效應(yīng)、廠家推出促銷新政策,從而成功在8月?lián)尶。本月銷量環(huán)比下降的經(jīng)銷商,基本都在執(zhí)行7月份商務(wù)政策!皬哪壳败囀袖N售情況來看,今年淡季的銷量要明顯好于往年!倍鄠經(jīng)銷商在采訪中對今年淡季的情況表示樂觀。
在8月下旬記者走訪車市過程中發(fā)現(xiàn),即使是主流經(jīng)銷商,展廳人氣也明顯減少,客戶觀望情緒比較明顯。這種說法得到多位受訪經(jīng)銷商認(rèn)可,80%車商認(rèn)為,從8月下旬開始,車行銷售已有“看客多、實(shí)客少”的特點(diǎn)。
70%經(jīng)銷商認(rèn)為9月會有新高潮
今年6、7、8三個月銷量較為穩(wěn)定,除新車效應(yīng)、廠家新政等原因外,60%經(jīng)銷商認(rèn)為,現(xiàn)在購車日漸理性,有些消費(fèi)者不想在節(jié)日扎堆購車,這是消費(fèi)者選擇在9月前買車的原因,因此針對目前車市的觀望情緒,經(jīng)銷商希望加大宣傳力度,有部分經(jīng)銷商甚至向客戶承諾,一旦國慶期間的優(yōu)惠大于現(xiàn)在,將會給客戶相應(yīng)的補(bǔ)償。
今年淡季銷量明顯好于往年,那么“金九銀十”購買力會不會被提前釋放呢?對此,70%消費(fèi)者認(rèn)為9月仍會迎來購車高峰期,沒有經(jīng)銷商認(rèn)為目前存在消費(fèi)力被透支的問題。除8月下旬持幣待購消費(fèi)者將會在9、10月份出手購車外,9月份之后,多款新車攻市,也將刺激消費(fèi)者買車熱情。
9月商務(wù)政策尚未出臺
在采訪中,80%經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在已經(jīng)在備戰(zhàn)“金九銀十”,主要工作是積累潛在客戶。對于經(jīng)銷商來說,每月的銷量除了跟車市的大環(huán)境直接掛鉤之外,當(dāng)月廠家的商務(wù)政策也能夠?yàn)檐囆械匿N售增速。而在本次采訪中,70%的經(jīng)銷商表示9月廠家或者車行會有促銷政策,這已經(jīng)為下個月車市保持穩(wěn)定的銷量提供了可靠的基礎(chǔ)。
記者采訪獲悉,目前大部分車行9月的商務(wù)政策細(xì)則仍然沒有出臺,而國慶的優(yōu)惠政策通常是在9月最后一個星期才會出臺。
車市聲音
廣保豐田總經(jīng)理關(guān)旭坤:9月是充滿挑戰(zhàn)的一個月,我們對競品的戰(zhàn)術(shù),對客戶的“持幣待購”的心理等都要做好充分的準(zhǔn)備,盡力把每個細(xì)節(jié)做好,讓到店的客戶下定決心馬上簽單。
長安福特廣物福恒總經(jīng)理周曉虹:為了方便國慶黃金假期出行,九月下旬應(yīng)該會有個購車的小高峰。但目前油價要在九月份提高的消息不斷被炒作,如果這一消息變成事實(shí),短期內(nèi)消費(fèi)者可能又會有觀望情緒。
東風(fēng)日產(chǎn)金冠車行副總經(jīng)理李璐明:7、8兩月淡季不淡,九月車市應(yīng)可看高一些,由于九月上旬屬于農(nóng)歷七月,農(nóng)歷七月十四是中國人比較忌諱的鬼節(jié),且挨近十月黃金周,部分購車者會觀望國慶促銷政策出臺,在此期間購車相對較少,預(yù)計(jì)到九月中下旬才會有較大改觀。畢竟國慶黃金周8天的出游用車需求還是很大,整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境轉(zhuǎn)好,車價今年相對比較穩(wěn)定,國慶期間或國慶后大幅降價的可能性不大,這些因素都會刺激車市的成交。
東風(fēng)悅達(dá)起亞廣悅店總經(jīng)理王南:9月銷量對比8月銷量增幅在15%左右,但銀行貨幣政策、油價、股市等外界因素會影響到車市的表現(xiàn)。
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